微(wēi)信公衆号怎樣定位

微(wēi)信的(de)廣告語：&ldq ¥&uo;再小(xiǎo)的(de)個(gè)→§≥體(tǐ)也(yě)有(yǒu)品牌”！微(w✘♦♣¶ēi)信的(de)這(zhè)句廣告詞，一(yī)定是(shì∞↕✔)在衆多(duō)方案裡(lǐ)，選出了(le)它最想做(zuò)"€≠的(de)方案，其中蘊含著(zhe)深刻的(de)哲理(lǐ)！個(gè÷β)人(rén)品牌永遠(yuǎn)不(bù)會(huì)過時(shí)，移動互₹₽π₽聯網隻是(shì)放(fàng)大(dà)✘₽∏☆了(le)個(gè)人(rén)品牌而已。

為(wèi)什(shén)麽要(yào)選擇¥→λ★微(wēi)信公衆平台？微(wēi)信平台優勢在哪裡(lǐ)★‍✔✘?

以下(xià)用(yòng)幾張圖來(lái)描述微(wēi)信這(zhè)個<≥(gè)平台特征：

A.用(yòng)戶衆多(duō)

B.開(kāi)放(fàng)平台

C.多(duō)平台整合

D.移動社交平台

E.可(kě)以閉環

F.結論:微(wēi)信公衆号盈利可(kě)行(xín•≥'g)

公衆号定位:

我們先來(lái)討(tǎo)論定位的(de♣​)概念： 在市(shì)場(chǎng)營銷學中，品牌的(♥Ω"de)概念定位就(jiù)是(shì)使品γ©β≤牌、産品在消費(fèi)者的(de)心目中形成一(yī)個(±☆Ωgè)适當的(de)概念，甚至造成一(yī)種思維定§λ勢，以獲得(de) 消費(fèi)者的(de)認同，從(cóng)而在消費(f ♣§èi)者心目中占據一(yī)個(gè)适當的(de)位置，使其産×‍₩生(shēng)購(gòu)買欲望。

是(shì)不(bù)是(shì)有(yǒu)點長(cháng)?

我把他(tā)再細化(huà)下(xià)，讓他(tā)通(tōng)俗點，≈σ定位就(jiù)是(shì)

你(nǐ)是(shì)幹什(shén)麽的(de)?(解決了(le¥•)什(shén)麽需求)

能(néng)幫客戶做(zuò)什(shén)麽?(提供✔♥β®什(shén)麽價值)

和(hé)競争對(duì)手有(yǒu)啥不(bù)同?(你(nǐ)的(d☆♣e)長(cháng)處是(shì)什(shén☆©)麽)

這(zhè)裡(lǐ)有(yǒu)個(gè)案例:拉卡拉的(de)定β≈×位描述

我們也(yě)經常討(tǎo)論網站(zhàn)定位，産品定位∏₩♠®，包括現(xiàn)在你(nǐ)運營微(wēi)信公衆号的(de)定位。<λ←那(nà)麽怎麽通(tōng)俗的(de)來(lái≈')解釋定位概念呢(ne)?

在我理(lǐ)解應該有(yǒu)這(zhè)麽兩個(gè)問(wèn)題?‌±

1.你(nǐ)是(shì)做(zuò)什(shénσδ)麽的(de)?  (what):解答(dá)上(shàngβ<♥)述需求，價值，長(cháng)處

2.你(nǐ)的(de)目标受衆是(shì)誰? (who)

對(duì)于一(yī)個(gè)微(wēi)信公衆号定位來(láδ i)說(shuō)，定位出現(xiàn)錯($•<cuò)誤的(de)話(huà)，以後每★¶∑一(yī)步都(dōu)是(shì)徒勞，你(nǐ)所做(zuò)的(de)內∏♣≥∑(nèi)容打不(bù)到(dào)一(yī)個(gè)點&±上(shàng)，公衆号就(jiù)失去(qù)了(σ→¥₹le)運營的(de)價值。回到(dào)上(shàng)面定位的(de‌¶☆")幾個(gè)問(wèn)題，我們來(lái)一(yī♣λ)一(yī)對(duì)應解答(dá)：

1.你(nǐ)是(shì)做(zuò)什(₹εshén)麽的(de)?  (what)&•σπnbsp;

你(nǐ)的(de)公衆号是(shì)做(§•÷zuò)什(shén)麽的(de)？有(yǒu)✘ 什(shén)麽價值?跟别人(rén)比有(yǒu)啥不(bùσ↑​π)一(yī)樣的(de)?

最後你(nǐ)能(néng)一(yī)句話(huà)描述你(nǐ)的(de)微☆₩‌(wēi)信公衆号定位嗎(ma)?

建立一(yī)個(gè)微(wēi)信公衆号前，好(hǎo)好(hǎo£♠↑↔)問(wèn)問(wèn)自(zì)己。如(rú)果沒想清楚，就(jiù)不(↑πbù)要(yào)開(kāi)工(gōng)了(le)。下(xβ​ià)面我列舉幾個(gè)案例：

招商銀(yín)行(xíng):全國(guó)首家(jiā)微(wēi)信銀(φ"₽yín)行(xíng)。功能(néng)包括：微(wēi)信賬務變動通✔‍(tōng)知(zhī)，理(lǐ)财日(rì)曆提醒，無卡取款♥β，智能(néng)客服，微(wēi)彩票(piào)等。

南(nán)方航空(kōng):這(zhè)裡(lǐ)，您不₩Ω"↕(bù)僅可(kě)以輕松查詢，預定南(nán≥←↔✘)航國(guó)內(nèi)，國(guó)際機(jī)票(piào)産品，還★​₩∞(hái)可(kě)以了(le)解南(nán)方航空(kōn♦ 'g)的(de)最新促銷活動，裡(lǐ)程促銷信息，體 ∞®'(tǐ)驗便捷的(de)一(yī)站(zhàn)式商α‍←旅服務。

星巴克:獲得(de)更多(duō)咖啡知(zhī)識，體(tǐ)驗更多(d₩↓uō)精彩活動，快(kuài)加入微(wēi)信裡(lǐ)的(•☆de)星巴克第三方生(shēng)活空(kōng≥φ‍)間(jiān)吧(ba)。

小(xiǎo)米:做(zuò)發燒友(y∑±ǒu)喜愛(ài)的(de)手機(jī)，專注手機€σ"♥(jī)玩(wán)家(jiā)。

還(hái)有(yǒu)個(gè)問(wènγ )題：微(wēi)信公衆号的(de)定位到←€φ&(dào)底有(yǒu)哪幾種？

A.自(zì)媒體(tǐ)：

自(zì)媒體(tǐ)(外(wài)文(wén)名：We Media)又(y×σ‍Ωòu)稱“公民(mín)媒體(tǐ)”或“₽​§個(gè)人(rén)媒體(tǐ)&rdq♠‍uo;，是(shì)指私人(rén)化(λ'©₽huà)、平民(mín)化(huà)、普泛化(huà)、自(zì)主化(♥×αhuà)的(de)傳播者，以現(xiàn)代♠≈×化(huà)、電(diàn)子(zǐ)化(huà)的(de)手段，向不(bù) ↔÷σ特定的(de)大(dà)多(duō)數(shù)或者特定的(de)單個(g♣©è)人(rén)傳遞規範性及非規範性信息的(de)新媒體(tǐ)✔✘↔的(de)總稱。自(zì)媒體(tǐ)平台包↕∑括:博客、微(wēi)博、微(wēi)信、百度官方貼吧(☆<ba)、論壇/BBS等網絡社區(qū)。

這(zhè)個(gè)官方解釋有(yǒu)≠£∑點繞口，我總結就(jiù)是(shì):寫出你(nǐ)的(de)感受₩★σ，然後發布到(dào)各大(dà)社交平台上(φ‍shàng)。比如(rú)我是(shì)多(duō)年(nián)互聯網"γ運營一(yī)線工(gōng)作(zuò)者ε±∏'，我會(huì)在我公衆号上(shàng)分(fēn)享一(yī)些(♦γ£xiē)實際操作(zuò)的(de)跟我微(>Ω↓wēi)信号定位相(xiàng)關的(de)文(wén)章(z€≠÷​hāng)，比如(rú)網絡營銷，電(diàn)子(zǐ)商務≠>，移動app運營等。

對(duì)于一(yī)個(gè)自(zì)媒體(tǐ)來Ω✘(lái)講，我的(de)建議(yì)是(shì)做($π<zuò)自(zì)己有(yǒu)興趣的(de)擅長(cháng)的(de♠₩←)帳号來(lái)運營，比如(rú)你(nǐ)喜歡籃球，喜歡NBA，你(nǐ)λ<π±就(jiù)可(kě)以去(qù)開(kāi ↕)個(gè)公衆号聊聊NBA的(de)那(nà)些(xiē)事(shì)∑​Ω₽。你(nǐ)如(rú)果喜歡海(hǎi)淘，你(nǐ)可(k≥¥‌‌ě)以分(fēn)享一(yī)些(xiē)海&δ' (hǎi)外(wài)購(gòu)物(wù)經驗，現(xiàn)在經營的♠<☆✘(de)比較好(hǎo)的(de)公衆号專門(mén)做(λ ↕zuò)海(hǎi)外(wài)購(gòu)物(wù)經驗分(f¶©•ēn)享的(de)如(rú)小(xiǎoε"♣)紅(hóng)書(shū)等。做(zuò)自(zì)媒體(tǐα₽)切記不(bù)要(yào)去(qù)切入α∑自(zì)己不(bù)擅長(cháng)而且不(bù)感興趣的(de)領域。>¥

B.純粹賣貨銷售

開(kāi)個(gè)公衆号，開(kāi)啓微(wēi)店γσ♠(diàn)之旅，沒别到(dào)目的(de)，就(jiù)是(s‌↑‌​hì)吸引粉絲，賣貨。

C.做(zuò)品牌

這(zhè)是(shì)一(yī)些(xiē♣σ)大(dà)公司玩(wán)的(de)策略，微(wēi)信公<‍ ∑衆号成為(wèi)其品牌宣傳的(de)一(yī)個Ω←ε(gè)窗(chuāng)口，他(tā)不(bù)銷售，不(bù)也(yě)不 ↑​β(bù)做(zuò)客戶維護，就(jiù)是(shì)跟企業(yè± ≥®)挂鈎在一(yī)起，成為(wèi)一(yī)個(♥♥±gè)宣傳觸點，比如(rú)可(kě)口可(kě)樂(yu¶≤←è)，麥當勞等。

D.新老(lǎo)客戶的(de)關系維護

微(wēi)信公衆号了(le)成為(wèi→​)了(le)數(shù)據庫營銷的(de)主戰場(chǎng)，全網營 '"銷所有(yǒu)品牌觸點最終落地(dì)ε®于微(wēi)信公衆号，微(wēi)信承擔了(le)CRM角色。♦÷₽這(zhè)個(gè)思路(lù)應用(yòng)在一(yī♥✔γ)些(xiē)帶有(yǒu)實體(tǐ)性質企業(yè)尤為(w∏σèi)突出，如(rú)餐館，酒店(diàn)× ₹，KTV，美(měi)容場(chǎng)所等，以會(huì)員(yuá∏♠®₩n)形式結合微(wēi)信公衆号運營來(♦÷>​lái)操作(zuò)，所有(yǒu)廣告投放(fà✔σng)，最終通(tōng)過二維碼或者微(wēi)信号形式入住公衆平台。